售電如何分享萬億電力市場蛋糕？看前沿售電公司給出的真知灼見

2018-01-29 14:22:41 北極星售電網　點擊量：評論 (0)

——訪湖南華自科技售配電公司總經理鄧海軍新一輪電改實施至今近3年的時間里，從售電市場的蟄伏、售電公司的洗牌，售電市場中的各方主體逐

——訪湖南華自科技售配電公司總經理鄧海軍

新一輪電改實施至今近3年的時間里，從售電市場的蟄伏、售電公司的洗牌，售電市場中的各方主體逐漸回歸理性，售電市場的格局日趨明朗，為消費者提供質優(yōu)價廉的電力服務和產品的改革初衷逐步體現。作為改革的必然產物，售電市場逐漸活躍，售電業(yè)務競爭日趨白熱化，售電公司的命運更是幾家歡笑幾家愁。未來幾年，我國電力行業(yè)的市場規(guī)模增速約為3%左右，到2022年行業(yè)的市場規(guī)模將超過7萬億千瓦時，這意味著售電市場容量還有巨大的增長空間。

據資料顯示，全國已在工商注冊的售電公司已有近10萬家，然而真正開展售電業(yè)務的售電公司卻不足1%。售電業(yè)務看似一場全民盛宴，實際能真正獲取利潤的售電公司卻寥寥無幾，數萬億的電力市場蛋糕如何分食?這個問題值得所有售電公司去思考?作為在湖南一線參與多場電力交易的售電公司，湖南華自售配電有限公司(以下簡稱華自售配電)總經理鄧海軍結合實踐經驗給出了建議。

湖南華自售配電有限公司[A1] 系華自科技股份有限公司[A2] 旗下全資子公司。華自科技股份有限公司創(chuàng)立于1993年，于2015年12月在深交所掛牌上市(股票代碼：300490)。主營業(yè)務為水利水電自動化系統(tǒng)、變配電保護及自動化系統(tǒng)、水處理及工業(yè)自動化系統(tǒng)等的研發(fā)、制造、銷售及設備安裝和技術服務。在水電、泵站等自控領域，市場占有率居全國第一。

華自科技股份有限公司監(jiān)事會主席、湖南華自售配電有限公司總經理鄧海軍

(一)售電公司不應只是賺取價差那么簡單

問：湖南售電市場自從2017年10月份進行第一次交易以來，受到了售電行業(yè)的廣泛關注。目前湖南售電市場現狀如何?

鄧海軍：湖南由于電廠的讓利空間有限，導致售電價差與之前眾多售電公司理想值相差較大，特別是12月份售電市場月度集中競價——讓利0.4厘/千瓦時，讓很多售電公司怨聲載道。電改開始初期，曲折坎坷是客觀存在的。總體來看，湖南的售電市場政策完善、受眾廣(10kV及以上工商業(yè)，貧困地區(qū)不限制電壓等級)、執(zhí)行好，總體符合電力體制改革方向。但電本身是有技術屬性的，在還原其商品屬性時，勢必需要把市場琢磨透了才有可能賺錢。

2017年12月底，國家能源局湖南監(jiān)管辦、湖南省發(fā)改委、湖南省經信委、湖南省能源局日前聯合發(fā)布了《湖南省電力中長期交易規(guī)則修改增補條款(第一次)》，對《湖南省電力中長期交易規(guī)則(試行)》部分條款內容進行了修改，并增補了相關條款，其中第十一條將K2(負偏差考核系數)由0.5～1.5調整為0.3～1.5，由此可以看出，考慮到目前市場狀況，湖南的政策也在一步步朝更合理的方向發(fā)展，售電市場還是可作為的。

問：據相關方面的數據統(tǒng)計，華自售配電在2017年里積極參與售電交易，每個月的交易電量在湖南省眾多售電公司排在前列，貴司是如何開發(fā)并維持用戶的呢?

鄧海軍：雖說電改之后，萬億電力市場大門等待售電公司開啟，然而真正做起來，也并非易事。龐大的電力交易市場對于售電公司來說，既是機遇，也充滿了挑戰(zhàn)!

售電要用心，時刻為用戶著想，我們的市場策略也很簡單，就是售電+增值服務。我們會定期與用戶匯報每月成交電量的情況，了解用戶需求，針對用戶用電情況提供合理的用電建議，幫助用戶進行配設備檢測、節(jié)能改造等等，總之，要讓用戶感受到我們是在用心為他們服務，這樣才能增加客戶群體的粘性。

此外，售電公司可為用戶提供更為多元化的增值服務來提高核心競爭力，比如電能質量與用電安全監(jiān)測、節(jié)能儲能、設備運維、電力金融產品等，售電公司只收取合理的成本費用，讓用戶獲得很好的體驗。

下一步，我們會將側重點放在智慧用電云平臺上，免費為用戶安裝采集裝置，收集用戶的用電數據，給用戶提供基礎用電管理服務。依靠此平臺我們可以對用戶配電系統(tǒng)進行代運維，同時為即將到來的現貨交易做準備。

(二)售電公司要把握增量配網試點的機遇

2017年，是電力體制改革步入深水區(qū)的一年，售電側改革作為本輪電改核心內容之一，受到社會各界普遍關注。而增量配網業(yè)務改革試點工作作為售電側改革重要形式之一，在近兩年取得了長足進展，為推進電改進程錦上添花。2017年也是增量配網獲得大幅度推進的一年，目前兩批次增量配網改革試點揭開了面紗，總數達到195家，2018年上半年將實現地級以上城市全覆蓋。

問：您如何理解增量配網試點項目的價值?

鄧海軍：增量配網被稱為是本次電力體制改革的精髓所在，市場對增量配網的相關解讀也很多。總結起來，我認為增量配網有幾個重大的價值。

(一)對我國能源轉型具有重要意義。增量配網可就近消納可再生能源，減少碳排放，亦可以促進多能互補的分布式能源發(fā)展。未來幾十年后，電力體制改革真正完成，所有人都會感嘆這一富有創(chuàng)意和智慧的舉措。

(二)引入民營資本，合理競爭，有助于提升配網服務水平。增量配網即在不侵犯電網存量資產的情況下，新增配網資產，以增量帶動存量，促進配電產業(yè)發(fā)展，對于終端服務方式的提升具有重要意義。

(三)社會資本大量進入增量配網業(yè)務，對于市場主體各方都是利好。增量配網業(yè)務將會某種程度改變過去用“大鍋電”的現象，還原電的商品屬性。做為電廠，能夠與眾多的買家進行合作，有了更多的選擇權;由于配電網具有社會公用事業(yè)屬性，社會資本的進入分擔了國家電網很大一部分的社會責任;做為用戶，雖選擇權有限，但卻能獲得更多優(yōu)質的增值服務;對于投資者來說，可以從增量配網著手，拓展服務范圍、推出多元化服務套餐，成為綜合能源服務商。

(四)增量配網、售電、智慧能源、儲能等有著千絲萬縷的聯系。隨著社會經濟的發(fā)展，未來的電力甚至是能源將會以更加優(yōu)化的形式出現，做好增量配網，將會起到以點帶面的作用。

問：據悉，華自科技正在積極參與園區(qū)增量配電試點項目，請問華自的優(yōu)勢及強項在哪些方面?

鄧海軍：確實，我們目前已著手做一些準備工作，力爭參與第二批、第三批增量配電園區(qū)試點。

華自科技深耕電力行業(yè)二十余年，先后獲批成立院士專家工作站、工程技術中心，以智能控制、大數據分析決策系統(tǒng)為核心競爭技術，依托水利水電、智能變配電、環(huán)保、工業(yè)過程控制領域的優(yōu)勢市場地位，為用戶提供工業(yè)物聯一站式解決方案。迄今為止以為全球三十多個國家六千余客戶提供了高效優(yōu)質的產品服務。對于增量配電項目，我司完全可依托自身已有的產業(yè)鏈(不限于技術、資質、能力、管理)來投資、建設、運維及后期服務，因為華自具有先天優(yōu)勢：

(一)技術優(yōu)勢：華自是一家在自動化、信息化領域具有研發(fā)制造、系統(tǒng)設計和施工總承包能力的公司，從一次設備到二次設備、從強電到弱電、包括系統(tǒng)管理軟件，為用戶提供整體系統(tǒng)解決方案;

(二)產業(yè)優(yōu)勢：我司擁有諸多電力專業(yè)人才以及豐富的項目施工經驗，業(yè)務范圍貫穿全產業(yè)鏈。從電力規(guī)劃設計到設備制造、電力數據信息采集、電力建設施工總包，包括后期的運營運維服務、企業(yè)電力能源管理、售電及其增值服務，我司均可依靠自身力量完成;

(三)成本優(yōu)勢:鑒于我司業(yè)務范圍涵蓋廣泛，整個配網產業(yè)鏈基本可依靠企業(yè)自身完成，故可有效降低投資及運營成本;

(四)資金優(yōu)勢：公司于2015年在深交所上市，可通過股票融資。

我司針對產業(yè)園區(qū)制定了一套智慧能源系統(tǒng)解決方案。智慧能源系統(tǒng)解決方案基本架構涵蓋分布式能源、合理規(guī)劃的配電網、智能變配電設備、充換電站、儲能系統(tǒng)、售電運營服務管理系統(tǒng)、能源系統(tǒng)管理平臺、能源數據信息服務及配電系統(tǒng)代運維等相關技術服務。我們致力于讓園區(qū)形成橫向能源互補，縱向源-網-荷-儲協(xié)調的新型生態(tài)化能源體系，從而實現能源統(tǒng)一調度管理、提高資源利用率、降低園區(qū)企業(yè)綜合用能成本。

問：2017年是中國能源互聯網政策的落地之年。自7月，國家能源局發(fā)布《關于公布首批“互聯網”+智慧能源(能源互聯網)示范項目的通知》以來，首批55個能源互聯網示范項目已陸續(xù)開工。未來3年能源互聯網對中國現有能源產業(yè)鏈將產生一定影響，甚至是顛覆性的影響。能源互聯網建設要在2025年基本建成，形成“西電東送、北電南供、水火互濟、風光互補、跨國互聯”的電力市場格局。華自售配電是如何看待多能互補、微電網、能源互聯網的?

鄧海軍：宏觀角度來說，我認為這是電對市場經濟的一大紅利。包括多能互補、微電網、能源互聯網這些概念都是與“9號文”非常吻合的，也是社會經濟發(fā)展的一管“強心劑”。在未來的10-20年內，這一塊的市場將會非常廣闊，我相信還原電力甚至是能源商品屬性這一重大步伐將會為經濟增長做出很大的貢獻。無論是推進智慧能源、還是微電網或者增量配網任重而道遠，需要政策下達者、傳統(tǒng)電力企業(yè)和能源服務商，攜手實現優(yōu)勢互補，合作共贏。